En 2025, le Retail Media s’impose comme un levier majeur pour toucher les consommateurs au plus près de leurs décisions d’achat. Si l’on-site (sponsoring de recherche, bannières sur le site marchand) demeure un pilier historique, l’off-site ou extension d’audience gagne rapidement du terrain. À travers l’analyse de la donnée transactionnelle, il devient possible de cibler des audiences réelles, au-delà de la simple segmentation socio-démographique, et de mesurer précisément l’impact des campagnes.

Dans ce contexte, nous avons conçu un guide pratique pour vous accompagner pas à pas dans l’intégration de l’extension d’audience à votre stratégie digitale. Vous y découvrirez cinq étapes clés qui vous aideront à définir vos objectifs, affiner votre ciblage, choisir les bons canaux, optimiser vos activations en continu et évaluer vos résultats.

Qu’est-ce que l’extension d’audience ?

L’extension d’audience (off-site) consiste à activer les datas des enseignes (drive, magasin, e-commerce) en dehors de leurs plateformes. Cela permet, par exemple, de diffuser des publicités sur des médias premium ou des réseaux sociaux, tout en conservant la précision du ciblage basée sur la donnée transactionnelle. Résultat : un message parfaitement adapté aux attentes des consommateurs, un reach élargi et une performance mesurable.

Un marché en pleine évolution

Les chiffres parlent d’eux-mêmes :

  • La part des investissements Retail Media off-site pourrait atteindre 24 % dès l’année prochaine, et 30 % d’ici 2026.
  • Le marché français suit cette tendance, avec une demande grandissante pour des dispositifs plus précis et plus flexibles.
  • Les marques s’intéressent de près à ces innovations, car elles permettent de justifier chaque euro investi grâce à des KPIs comme le ROAS, la fréquence d’achat ou le taux d’attention.

5 étapes pour réussir son extension d’audience

Dans notre guide, nous vous proposons un cadre méthodologique simple et concret, articulé autour de cinq étapes fondamentales :

  1. Définir des objectifs clairs
    • Qu’il s’agisse de notoriété (branding) ou de performance (ventes, ROAS), la première étape consiste à sélectionner les KPIs les plus pertinents.
  2. Construire un ciblage précis
    • Exploitez la puissance de la data transactionnelle pour segmenter vos audiences : acheteurs réguliers, acheteurs de marques concurrentes, ou consommateurs ouverts à l’innovation.
  3. Choisir les bons canaux et formats
    • Vidéo immersive, bannières IAB, formats natifs… Adaptez vos emplacements publicitaires au parcours de vos cibles pour maximiser l’attention.
  4. Optimiser en continu
    • Réallouez vos budgets en fonction des performances, ajustez vos segments et testez différents messages pour toujours rester au plus près de vos objectifs.
  5. Évaluer et valoriser vos résultats
    • Les études post-campagnes et l’analyse transactionnelle vous aident à démontrer concrètement l’impact de vos campagnes : notoriété, ventes incrémentales, ROAS…

Pourquoi télécharger ce guide ?

Ce guide pratique offre un parcours complet, de la définition de vos KPIs à la mesure des résultats. Riche en chiffres clés et en conseils opérationnels, il vous aidera à :

  • Structurer votre approche Retail Media en intégrant l’extension d’audience.
  • Convaincre vos équipes internes ou vos clients de l’intérêt stratégique de l’off-site.
  • Identifier les bons leviers d’optimisation pour chaque étape de la campagne.
  • Améliorer significativement vos performances marketing, en justifiant chaque investissement par des données fiables.

Un aperçu des bénéfices

  • Meilleure pertinence publicitaire : en ciblant des consommateurs ayant déjà manifesté un intérêt pour votre catégorie de produits.
  • Retour sur investissement optimisé : grâce à la mesure granulaire des ventes incrémentales.
  • Agilité marketing : possibilité d’ajuster votre campagne à tout moment, tant sur le budget que sur le message.

Téléchargez dès maintenant votre guide pratique !

Prêt à plonger dans l’univers du Retail Media off-site ? Téléchargez notre guide pour accéder à une méthodologie claire, des exemples concrets et des recommandations solides. Vous y trouverez tout ce dont vous avez besoin pour faire de l’extension d’audience un véritable levier de croissance.